携成机械聚焦自动化发力新的市场增长点

年年底，江门市携成机械有限公司（以下简称携成）新建的近三万平方米智能装备江门产业基地已成功封顶，正式投产后，预计产能将翻三倍。“此前因为场地太小，很多订单我们都接不了，丢失了一部分客户。”携成总经理符智波感慨到，之前的场地已经满足不了发展需要。

成立于年的携成，正在不断发展壮大，产品体系不断丰富，品牌知名度和影响力也在不断提升。从初创时的两大系列产品，发展到今天完整的六大系列，破碎回收系列、工业冷水系列、模温机系列、除湿干燥系列、供料输送系列、混合拌料系列。在符总看来，完整的产品体系一方面让客户采购更加便利，另一方面也为自动化发展打下基础。

携成总经理符智波

聚焦自动化抓住市场需求

“我们这几年的研发方向都是自动化方向，除了破碎回收系列外，其他五大系列均实现了通讯功能，可以远程控制，远程采集我们的设备信息，进行远程运维。另外小型的粉碎机已经实现互联互通了，大型粉碎机的自动化也在开发中。”符总分析指出，自动化系统的基础就是这些辅助设备，基础打好，才能通过软件、系统实现整个自动化的运作。

携成定位为一站式橡塑成型自动化设备及集成方案全球服务商，由六大系列产品智能集成的中央供料、供气、供水、供电系统解决方案，并利用自身技术力量及供应链优势可快速满足客户定制化需求。“目前，我们已经有相当多的成功案例，不少客户看到案例后主动找到我们。”符总说。

“年，我们业绩增长了20%多，特别是在自动化系统这块，例如恒温、恒压供水系统，中央供料系统等增幅较大。”符总分析指出，现在的企业招工比较难，用工成本比较高，很多客户都在往自动化方面考虑，这几年很多行业在这方面的需求都会大一些。

携成的产品可以广泛应用于新能源汽车、家用电器、办公用品、玩具、医疗、电子产品等行业。不过在最近几年的发展中，携成把目光聚焦到了新能源汽车和医疗领域。“通讯、基建、小家电、日用品这些行业已经发展平稳，市场也比较饱和，我们要找到新的市场突破口”。符总预计公司今年在新能源汽车和医疗板块的业绩依旧会有较大增长。

在碳达峰碳中和的大背景下，新能源是一个必然发展趋势。符总提到，新能源汽车行业，对各方面的要求都会高很多，比如模具控温要求的精度比传统行业至少高50%。携成可以为新能源汽车行业提供除湿干燥机、高温高精度的模温机、低温高精度的冷水机等产品。

顺应变化国内外市场“两手抓”

“疫情之前，我们的出口占到了60%—65%。这两年国内外市场各占一半。”符总告诉记者，截止去年年底的数据，携成的产品已经走向个国家，足迹遍布亚洲、欧洲、澳洲、北美、南美、非洲及中东等地区。受疫情影响，携成的全球布局速度有所放缓，疫情之前，每年要去大概30个国家参展。目前建有一支40人的外贸销售团队。

从年到今天，“携成XIECHENG”品牌在国内外都有了相当的知名度。而携成的市场开拓历程却与一般企业不同，在国外把品牌做起来之后，才开始拓展国内市场。“很多客户说在国外到处都能看到我们，然后开始主动

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